fbpx

Как открыть фитнес-клуб с нуля: бизнес-план фитнес-студии и франшиза тренажерного зала

Отдел Исследований NobleRise 30 марта 2024
0
Image by Freepik

В современном мире все больше людей акцентируют внимание на правильном питании и ведении активного образа жизни. Фитнес-центры и тренажерные залы испытывают стабильный приток посетителей, а групповые занятия пользуются растущей популярностью. Поэтому открытие фитнес-клуба, спортзала или йога-студии по-прежнему остается актуальной бизнес идеей. В данной статье мы расскажем, как открыть фитнес-клуб с нуля, что предусмотреть в бизнес-плане, а также узнаем о преимуществах и недостатках франшизы фитнес-клуба.

План статьи:

1. Как открыть фитнес-клуб с нуля:

  • Выбор формата бизнеса
  • Целевая аудитория фитнес-клуба
  • Бизнес-план фитнес-клуба
  • Регистрация компании
  • Поиск помещения для фитнеса
  • Выбор оборудования для тренажерного зала
  • Подбор персонала
  • Продвижение фитнес-клуба

2. Фитнес франшиза тренажерного зала: преимущества и недостатки

3. Открыть фитнес-клуб или EMS-студию – что выбрать?

 

Открытие фитнес-клуба с нуля
Image by tawatchai07 on Freepik

Как открыть фитнес-клуб с нуля

1. Выбор формата бизнеса

Существует несколько форматов занятий фитнесом, отличающихся по масштабу и предлагаемым услугам:

  • Фитнес-студии – заведения с ограниченным набором оборудования и упором на групповые занятия, такие как растяжка, йога или упражнения на мини-батутах. В России они пользуются повышенным спросом из-за низких стартовых инвестиций и высокой популярности среди населения.
  • Фитнес-клубы – заведения среднего размера, где помимо групповых занятий доступны индивидуальные тренировки с тренером и возможность заниматься самостоятельно.
  • Фитнес-центры – это крупные комплексы, обычно занимающие площадь свыше 1000 квадратных метров, где кроме фитнес-услуг предлагаются и другие сервисы, например, спа, массаж, сауна или бассейн.
  • EMS-студии – современный инновационный формат, использующий преимущества EMS-оборудования и набирающий все большую популярность в последние годы.
  • Тренажерные залы – наименьшие по размеру заведения для индивидуальных самостоятельных силовых и кардио тренировок с большим ассортиментом оборудования, но без множества дополнительных услуг.

Бизнес в сфере фитнеса можно разделить и на другие категории – по премиальности:

  • Базовый уровень (Тренажерные залы «качалки» и Эконом-класс) – предлагают основные услуги для физических упражнений с минимальными вложениями, ориентированы на массового потребителя.
  • Средний уровень (Бизнес и Бизнес+) – включают расширенный набор услуг, таких как бассейн или солярий, и предлагают более высокий уровень обслуживания.
  • Высокий уровень (Премиум-класс) – отличаются эксклюзивным дизайном, передовыми технологиями и широким спектром дополнительных услуг, включая спа, сауну и массаж, предназначены для элитных клиентов, готовых инвестировать значительную часть своих денег в здоровье и физическую форму.

 

Целевая аудитория фитнес-клуба
Image by Freepik

2. Целевая аудитория фитнес-клуба

Прежде чем открыть фитнес-клуб необходимо:

  • проанализировать целевую аудиторию
  • разработать финансовую модель и составить бизнес-план

Проведение анализа аудитории является ключевым этапом перед тем, как открыть фитнес-клуб. Он включает в себя изучение разных параметров потенциальных клиентов, таких как возраст, пол, уровень дохода, интересы и привычки. Также важно понимание текущих трендов в фитнес-индустрии и оценка конкурентной среды в предполагаемом районе расположения клуба. Определение правильной целевой аудитории поможет в разработке более точного бизнес-плана, включая выбор предлагаемых услуг, ценообразование, маркетинговую стратегию и дизайн самого клуба. Эффективный анализ целевой аудитории обеспечивает более высокие шансы на успех и устойчивость бизнеса на рынке.

Портрет целевой аудитории фитнес-клуба может выглядеть следующим образом:.

  • Пол: мужчины и женщины.
  • Возраст: 20-45 лет.
  • Семейное положение: как одинокие, так и замужние/женатые люди.
  • Наличие детей: как с детьми, так и без.
  • Образование: среднее специальное, высшее образование.
  • Профессиональный статус: студенты, специалисты среднего звена, руководители, фрилансеры.
  • Место проживания: крупные и средние города.
  • Жизненные ценности: забота о здоровье, стремление к самосовершенствованию, поддержание физической формы, баланс между работой и личной жизнью.
  • Увлечения и интересы: спорт, активный отдых, здоровое питание, личностный рост.
  • Потребности: поддержание и улучшение физической формы, снижение уровня стресса, социализация, получение новых знаний и навыков в области фитнеса.
  • Предпочтения: индивидуальные тренировки, групповые занятия, фитнес-программы на основе интересов и целей, дополнительные услуги (массаж, сауна, диетическое питание).
  • Лояльность к бренду: открытость к новым предложениям, готовность стать постоянным клиентом при удовлетворении потребностей и ожиданий.
  • Доход: средний и выше среднего, позволяющий не сильно экономить на здоровье и личном комфорте.

Этот портрет целевой аудитории может варьироваться в зависимости от специфики фитнес-клуба, его расположения, списка услуг и уникального предложения.

 

Бизнес-план фитнес-клуба
Image by KamranAydinov on Freepik

3. Бизнес-план фитнес-клуба

Бизнес-план фитнес-клуба – это комплексный документ, включающий в себя обзор проекта, анализ рынка, смету строительства, стратегию продаж, ожидаемую прибыль и другие важные аспекты. Его цель – определить структуру предприятия и оценить объем средств для реализации.

Что может включать в себя бизнес-план тренажерного зала:

  • Маркетинговый анализ. Исследование потребностей и предпочтений целевой аудитории, включая их финансовое состояние, чтобы адаптировать предложения клуба под их запросы.
  • SWOT-анализ. Определение внутренних сильных и слабых сторон предприятия, а также внешних возможностей и рисков.
  • Инвестиционный план. Расчет начальных инвестиций, выбор местоположения, размер помещения, необходимость в персонале, а также прогнозирование расходов на аренду, оборудование, налоги и зарплаты.
  • Производственный план. Планирование использования помещения, услуги, которые будет предлагать спортзал, их стоимость и управление операционными расходами.
  • Стратегия продвижения. Анализ конкурентов и рынка, ценообразование, прогноз продаж и разработка маркетинговой стратегии для привлечения и удержания клиентов.
  • Организационный план. Определение структуры управления, системы налогообложения и расписание штата сотрудников.
  • Финансовый план. Оценка источников финансирования, расчет сроков окупаемости и других ключевых финансовых показателей проекта.
  • Анализ рисков. Идентификация потенциальных рисков для бизнеса, включая возможные изменения в демографии целевой аудитории, колебания в экономике, которые могут повлиять на стоимость оборудования и аренду, и разработка стратегий для минимизации этих рисков.

Важно также определить насыщенность рынка и спрос в предполагаемой локации, используя инструменты аналитики, такие как Яндекс.Вордстат. Тщательно разработанный бизнес-план является фундаментом для успешного запуска и устойчивого развития фитнес-клуба.

Например, топ городов по запросу “фитнес-клуб” выглядит так (данные из Яндекс.Вордстат):

Запрос "фитнес-клуб" в вордстат
Данные из Яндекс.Вордстат, март 2024

А динамика запроса “фитнес-клуб” показывает наличие сезонности: люди чаще ищут места для занятий зимой, чтобы подготовиться к лету и привести тело в хорошую форму перед пляжным сезоном:

Динамика запроса "фитнес-клуб" в вордстат
Данные из Яндекс.Вордстат, март 2024

Также в Яндекс.Вордстат можно проанализировать динамику запросов по разным районам города, чтобы определить, где ожидаемый спрос на услугу будет выше. Например, в Челябинске данные по разным районам выглядят так:

Динамика запроса "фитнес-клуб Челябинск" в вордстат

Динамика запроса "фитнес-клуб Челябинск" в вордстат

Динамика запроса "фитнес-клуб челябинск" в вордстат

Динамика запроса "фитнес-клуб челябинск северо-запад" в вордстат
Данные из Яндекс.Вордстат, март 2024

Открыть фитнес-клуб в Ленинском районе Челябинска в данном случае перспективнее, чем в других представленных районах: больше запросов – больше потенциальных клиентов.

 

Регистрация бизнеса
Image by katemangostar on Freepik

4. Регистрация компании

Перед тем, как открыть фитнес-клуб и запустить собственный бизнес, необходимо оформить его юридически:

  • Выбрать формат индивидуального предпринимателя (ИП), если вы не планируете продажу доли бизнеса или его масштабирование. Это более экономичный и простой вариант по сравнению с обществом с ограниченной ответственностью (ООО).
  • Определиться с налоговой системой: упрощенная или патентная. Упрощенная система предполагает налогообложение от доходов или от разницы доходов и расходов, с возможностью снижения ставок региональным законодательством. Патентная система позволяет платить налог с фиксированного дохода, установленного региональными законами, с возможностью налоговых каникул для новых ИП.
  • Следующим шагом нужно указать бизнес-деятельность в соответствующем реестре (ЕРГИП для ИП или ЕГРЮЛ для ООО), после чего следует подать заявление в налоговую службу и оплатить государственную пошлину. Регистрация через банки стоит дороже, но часто оказывается менее трудоемкой.
  • Также необходимо учесть регистрацию товарного знака, что может занять до 19 месяцев.

Для открытия фитнес-центра не требуется получение специальных сертификатов или лицензирование, однако необходимо оформить ряд обязательных документов. К ним относятся:

  • Договор аренды или купли-продажи помещения, где будет располагаться фитнес-центр
  • Разрешения от пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы, подтверждающие соответствие помещения установленным нормам
  • Регистрационные документы правовой формы бизнеса

Также не забудьте про договоры на техническое обслуживание и эксплуатацию систем вентиляции и кондиционирования, а также на услуги по обслуживанию здания (ЖЭК) и вывоз мусора.

 

Выбор помещения для фитнеса
Image by Freepik

5. Выбор помещения для фитнеса

Местоположение вашего фитнес-клуба критически влияет на его успех. Выбирая место, тщательно анализируйте выбранную локацию. В первую очередь ориентируйтесь на потребности потенциальной аудитории: их возраст, финансовые возможности и интересующие услуги. Открытие элитного спортивного центра в районе с низкими доходами населения может сказаться на посещаемости и прибыльности. Также учитывайте наличие конкурентов в округе и близость остановок общественного транспорта и парковки. Полезно лично осмотреть местность пешком, чтобы лучше оценить все ее преимущества и недостатки.

Для привлечения посетителей в ваш спортзал, не обязательно размещать его в центре города. Жители спальных районов предпочитают посещать тренировки рано утром перед работой, вечером после нее или в выходные дни, и наличие спортзала в непосредственной близости от дома будет для них большим преимуществом. Аренда помещения в таких районах обходится дешевле, что снижает финансовые затраты.

Для открытия фитнес-клуба не обязательно большое помещение. Главное – его грамотное планирование. Достаточно даже 100м², чтобы с помощью дизайнеров эффективно организовать пространство. Отказ от стерильного дизайна в пользу эко-минимализма с растениями и натуральными материалами сделает атмосферу более уютной и привлекательной для посетителей.

Вот несколько рекомендаций по выбору помещения:

  • Предпочтительнее размещать тренажерный зал на нижних этажах, чтобы обеспечить легкий и быстрый доступ для клиентов.
  • Вытянутая планировка не позволит эффективно использовать пространство и разместить большое количество тренажеров, старайтесь избегать таких помещений.
  • Высота потолков влияет на освещенность и восприятие пространства,  выбирайте зал с  высоким потолком.
  • Важно наличие систем кондиционирования воздуха.
  • Не забудьте про отдельные помещения для раздевалок и душевых.
  • Желательно оборудовать зону отдыха с достаточным количеством розеток.

Важно помнить, что для открытия фитнес-клуба в жилом доме требуется согласие всех жителей. Но даже с полученным разрешением в дальнейшем могут возникнуть сложности. Например, жалобы на шум во время групповых занятий могут привести к закрытию клуба.

 

Выбор оборудования для тренажерного зала
Image by kjpargeter on Freepik

6. Выбор оборудования для тренажерного зала

От качества и функциональности оборудования зависит не только удовлетворенность клиентов, но и эффективность их тренировок. Первым шагом является определение целевой аудитории и специализации клуба, что влияет на ассортимент необходимого оборудования. Например, для классического тренажерного зала потребуются тренажеры для кардио и силовых тренировок, а для студии йоги или пилатеса – маты, коврики и ремни.

Далее следует этап изучения рынка оборудования, где важно учитывать не только цену, но и качество, наличие гарантии и возможность дальнейшего сервисного обслуживания. Многие предприниматели прибегают к покупке б/у оборудования для экономии бюджета, что требует тщательной проверки состояния и эксплуатационных характеристик приобретаемых тренажеров. Важно убедиться, что б/у оборудование не изношено, безопасно и сможет выдерживать регулярные нагрузки без поломок.

Завершающим этапом является логистика и установка оборудования в помещении фитнес-клуба. Необходимо заранее продумать расстановку тренажеров таким образом, чтобы обеспечить комфорт и безопасность посетителей, а также оптимальное использование пространства. Работа с профессиональными дизайнерами поможет создать функциональное и привлекательное внутреннее пространство, способствующее привлечению и удержанию клиентов.

Например, по данным Яндекс.Маркет, в апреле 2024 года можно купить беговые дорожки по цене от 10.000 рублей за компактный механический вариант до 325.000 рублей за профессиональный тренажер с большим набором функций от именитого бренда:

Цена беговой дорожки в Яндекс.Маркет
Данные из Яндекс.Маркет, март 2024
Цена беговой дорожки в Яндекс.Маркет
Данные из Яндекс.Маркет, март 2024

 

 

 

Подбор персонала в фитнес-клуб
Image by prostooleh on Freepik

7. Подбор персонала

Численность персонала напрямую связана с размерами вашей студии, режимом работы и насыщенностью расписания. Важно не забывать, что каждый новый член команды требует обучения, а для тренеров важно иметь достаточно времени для формирования клиентской базы.

Перед принятием на работу персонала важно разработать должностные инструкции, где будут указаны ваши ожидания от работников: время прихода и ухода, требования к внешнему виду и список запрещенных действий на рабочем месте. Создайте «Правила клуба» и договор на оказание услуг, с которыми необходимо ознакомить весь коллектив.

Для успешной работы фитнес-клуба необходимо подобрать команду, включающую:

  • администратора
  • уборщицу
  • управляющего
  • тренеров

Администраторы. Для обеспечения бесперебойной работы на ресепшене, необходимо набрать минимум двух администраторов, которые будут работать по сменному графику. Эти сотрудники, как правило, пребывают на рабочем месте в течение всего дня, выполняя не только задачи по встрече и регистрации клиентов, но и занимаясь активными продажами услуг клуба.

Поиск подходящих кандидатов возможен через интернет-платформы вроде Авито или социальные сети, например, ВКонтакте. Оплата труда администраторов обычно производится за каждую отработанную смену, при этом за успешные продажи предусмотрены дополнительные бонусы и премии.

Уборщица. Обычно достаточно двух уборщиков, работающих по сменам, чтобы обеспечить необходимую чистоту. Можно передать обязанности по уборке на аутсорсинг, заключить договор с клининговой службой. Найти квалифицированного специалиста по уборке зачастую бывает трудно, а сотрудничество с клининговой компанией освобождает владельца бизнеса от подобных забот. Однако, это может обойтись дороже.

Управляющий. Отвечает за подбор персонала, закупки, взаимодействие с партнерами, а также за координацию работы администрации и инструкторов. Рекомендуем искать кандидата на должность управляющего среди знакомых или по рекомендациям, чтобы обеспечить схожесть взглядов и подходов к работе. Если среди знакомых нет подходящего кандидата, разместите объявление на сайте по поиску работы, например, на hh.ru.

Тренеры. В фитнес-центре постоянно дежурит один из тренеров, выполняя обязанности по контролю за порядком и безопасностью посетителей. Зарплата такого тренера формируется исходя из количества смен за месяц. В дополнение к дежурному, в штате имеются тренеры, проводящие персональные и групповые занятия.

Для поиска квалифицированных специалистов можно использовать Авито, hh.ru или социальные сети. Обнаружив профили подходящих тренеров, предложите им интересные условия для перехода в ваш клуб.

Есть несколько моделей оплаты тренеров, проводящих персональные тренировки:

  • фитнес-клуб получает от тренера процент за каждого клиента
  • фитнес-клуб получает от тренера процент за использование зала
  • фитнес-клуб получает от клиента деньги за абонемент, а стоимость персональной тренировки забирает себе тренер

Тренеры, проводящие групповые занятия, обычно берут процент с каждого пришедшего на тренировку клиента.

Профессионализм тренеров играет ключевую роль в успехе вашего фитнес-клуба. Особое внимание уделите их опыту и квалификации. Тренеры должны уметь составлять индивидуальные программы тренировок и консультировать по вопросам здорового образа жизни. Обязательно наличие у кандидатов подтверждающих квалификацию документов.

 

Продвижение фитнес-клуба
Image by rawpixel.com on Freepik

8. Продвижение фитнес-клуба

Эффективное привлечение и удержание клиентов в фитнес-клубе требуют стратегического подхода, включающего:

  • Определение позиции на рынке. Важно четко определить свою нишу и аудиторию для создания основы маркетинговых активностей, нацеленных на конкретную группу клиентов, вместо попыток обратиться ко всем без разбора.
  • Изучение конкурентов. Разработайте уникальное предложение (УТП), анализируя конкурентов и выделяя свои ключевые преимущества. Исследуйте их социальные сети и отзывы клиентов для выявления «изюминок» и возможных недостатков в их предложениях. Используйте в качестве УТП, например, такие варианты: «Фитнес и отдых под одной крышей», «Максимум удовольствия от каждой тренировки»,  «Превзойди себя с каждым занятием», или разработайте свой вариант.
  • Внедрение CRM-системы. Для поддержания долгосрочных отношений с клиентами и превращения их в лояльных покупателей используйте CRM-систему, например, 1С:Фитнес-клуб, Sport Priority, YCLIENTS или Fitness365, обеспечивающую эффективное управление клиентской базой на всех этапах взаимодействия: от первого контакта до повторных продаж.

В фитнес-индустрии существует множество способов привлечения клиентов. Рассмотрим основные:

  • Размещение информации о фитнес-клубе на Яндекс.Картах, в Google Мой бизнес, TripAdvisor, 2ГИС, Zoon.ru и Flamp с добавлением фотографий и отзывов поможет увеличить видимость вашего бизнеса.
  • Ведение активной страницы в социальных сетях позволит демонстрировать профессионализм тренерского состава и уютную атмосферу клуба. Используйте Instagram*, Facebook* , ВКонтакте, TikTok, YouTube и Twitter. Для повышения эффективности можно запустить таргетированную рекламу, при необходимости привлекая маркетолога.

(*деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook запрещена в Российской Федерации)

  • Реализация партнерской программы – наладьте взаимовыгодное партнерство, например, с салонами красоты, магазинами спортивного питания, кафе и ресторанами, предлагающими здоровое питание, с медицинскими учреждениями, производителями спортивной одежды. Вы можете обмениваться клиентами или предлагать скидки за взаимные рекомендации.
  • Предложение бонусных тренировок за привлечение друзей, скидки для студентов, сезонные скидки, подарочные сертификаты, абонемент на пробное занятие и другие маркетинговые акции помогут увеличить интерес к вашему клубу.

Эффективной практикой является стимулирование тренеров бонусами за привлечение новых клиентов, что повысит их заинтересованность в расширении клиентской базы клуба. Также важно сосредоточиться на удержании имеющихся клиентов: необходимо контролировать качество предоставляемых услуг и активно информировать клиентов о скором истечении срока их абонемента, стимулируя их к его продлению.

Фитнес-индустрия отличается высокой конкуренцией. Для привлечения новых и возвращения старых клиентов крайне важно предлагать им что-то уникальное, что будет стимулировать их интерес. Использовать EMS-оборудование в тренировках – один из таких стимулов.

Предложите своим клиентам инновационные методы тренировок и увеличьте возможности для бизнеса, расширив спектр услуг. Если у вас уже есть фитнес-студия, то она послужит отличной платформой для развития EMS-бизнеса. EMS-тренировки можно организовывать в любых подходящих помещениях: кардиозона, залы для занятий боевыми искусствами, места для групповых тренировок и т.д., потребуется лишь специализированный костюм для участников и планшет для тренера с соответствующим программным обеспечением. Подробно об этом можно узнать в нашей статье “Продвижение фитнес-клуба: как увеличить прибыль и привлечь новых клиентов в фитнес-центр с помощью EMS-оборудования”

 

Франшиза фитнес-клуба
Image by DC Studio on Freepik

Фитнес франшиза тренажерного зала: преимущества и недостатки

При запуске фитнес-клуба с нуля в первые шесть месяцев клубы часто сталкиваются с недостатком посетителей, и примерно 85% клубов закрывается из-за нехватки опыта и ошибок в планировании. Чтобы избежать такого риска можно попробовать начать бизнес по франшизе.

Выбор франшизы в фитнес-индустрии может оказаться сложным из-за многообразия вариантов и форматов. В ассортименте франшиз могут быть:

  • Студии велнеса
  • Тренажерные залы «рядом с домом»
  • Комплексы с бассейнами, соляриями и массажными кабинетами
  • Секции детского фитнеса
  • Клубы здоровья

Варианты франшиз разнообразны и могут быть направлены на различные сегменты аудитории по уровню дохода, полу и возрасту.

Работа по франшизе начинается с поиска подходящего помещения и оформления необходимых документов, а все остальное берет на себя франчайзинговая компания. Это значительно повышает шансы на успех. Однако, при оценке стоимости открытия фитнес-центра по франшизе, важно учитывать не только первоначальный взнос, но и регулярные платежи, которые могут быть привязаны к проценту от дохода или быть фиксированными. В некоторых случаях отчисления франчайзи могут достигать 70%.

Несмотря на то что приобретение франшизы в фитнес-индустрии требует значительных первоначальных инвестиций и ограничивает независимость предпринимателя, вступление в партнерство с устоявшейся компанией представляется более надежным вариантом, чем открытие собственного бизнеса с нуля.

Преимущества и недостатки фитнес-франшизы.

Владение фитнес-клубом по франшизе привлекает не только возможностью использовать известный бренд, но и рядом других выгод. Выделим основные преимущества фитнес франшизы:

  • Помощь в подборе и обучении персонала
  • Проверенная бизнес-модель
  • Выгодные условия на приобретение оборудования
  • Готовые программы занятий
  • Поддержка в управлении и консультации на всех этапах сотрудничества
  • Маркетинговое сопровождение

Также выделим основные недостатки фитнес франшизы:

  • Высокие начальные затраты. Покупка франшизы требует значительных первоначальных инвестиций, которые могут быть непосильны для многих начинающих предпринимателей.
  • Ограничения в управлении. Франшиза зачастую накладывает строгие ограничения на управление бизнесом, включая дизайн помещения, выбор оборудования и проведение маркетинговых кампаний.
  • Ежемесячные отчисления. В дополнение к первоначальной покупке, франчайзи обязаны выплачивать ежемесячные отчисления или роялти, что уменьшает общую прибыль.
  • Трудности при выходе из бизнеса. Продажа фитнес-клуба или выход из франчайзинговой сети может быть усложнен условиями договора, что делает такие шаги более затруднительными и потенциально дорогостоящими.

Кроме того фирмы, заботящиеся о своей репутации, тщательно отбирают партнеров для франшизы. Предпочтение отдается кандидатам, обладающим опытом работы в данной сфере, а договор предусматривает регулярные аудиты.

 

EMS-студия

Открыть фитнес-клуб или EMS-студию – что выбрать?

Среди последних трендов в фитнес-индустрии выделяются EMS-студии, которые становятся все более популярными среди тех, кто стремится к здоровому образу жизни и поддержанию формы.  Этот инновационный метод тренировок позволяет добиться видимых результатов за минимальное время.

Запуск фитнес-клуба и EMS-студии – это две разные стратегии ведения бизнеса в данной сфере. Каждая из них обладает своими особенностями, преимуществами и недостатками.

1. Сходства:
  • Аудитория. Фитнес-клубы и EMS-студии нацелены на тех, кто хочет поддерживать себя в хорошей физической форме и заботится о своем здоровье.
  • Квалифицированные инструкторы. Тренеры должны иметь соответствующие навыки, подтвержденные лицензиями.
  • Маркетинг и продвижение. Основной способ привлечения новых клиентов и удержания существующих – цифровой маркетинг.
2. Различия:
  • Инвестиционные затраты. Фитнес-центры требуют значительно больших финансовых вложений для старта. Например, за 1,5 млн. рублей уже можно открыть небольшую EMS-студию, но для фитнес-центра этих денег едва хватит лишь на покупку тренажеров.
  • Спектр услуг.  Фитнес-клубы предлагают широкий ассортимент тренировок и услуг для разных категорий посетителей, в то время как EMS-студии фокусируются на индивидуальных тренировках с использованием электростимуляции.
  • Требования к пространству. Для функционирования фитнес-клуба необходимы просторные залы, в то время как EMS-студия может обходиться небольшими помещениями, так как требует меньше оборудования.
3. Преимущества фитнес-клуба:
  • Высокий спрос: с растущим вниманием к здоровому образу жизни, спрос на качественные услуги в сфере фитнеса постоянно увеличивается, что создает благоприятные условия для бизнеса.
  • Возможность диверсификации: фитнес-клубы могут предлагать широкий спектр услуг, от персональных тренировок до групповых занятий, спа и массажа, что позволяет привлекать различные категории клиентов и увеличивать прибыль.
  • Постоянный доход: членство и абонементы обеспечивают регулярный доход, а дополнительные услуги и товары (спортивное питание, экипировка) могут значительно увеличить прибыль.
4. Недостатки фитнес-клуба:
  • Высокие начальные инвестиции: стартовый капитал для открытия фитнес-клуба включает расходы на аренду помещения, покупку оборудования, ремонт и декор интерьера, что требует значительных финансовых вложений.
  • Конкуренция: в большинстве городов конкуренция в сфере фитнес-услуг высока, требуется разработка уникального торгового предложения и активные маркетинговые усилия для привлечения и удержания клиентов.
  • Зависимость от квалифицированных сотрудников: успех фитнес-клуба напрямую зависит от профессионализма и навыков тренеров, а поиск и удержание квалифицированных специалистов может оказаться сложной задачей.
5. Преимущества EMS-студии:
  • Низкие стартовые инвестиции: EMS-студия требует меньше пространства и оборудования по сравнению с традиционным фитнес-клубом, что снижает начальные капиталовложения.
  • Инновационность: EMS-тренировки привлекают внимание за счет новизны и быстрого достижения результатов, что позволяет выделиться среди конкурентов.
  • Высокая маржинальность: за счет специфики услуги и сравнительно высокой стоимости занятий EMS-тренировки могут обеспечить более высокую прибыльность в расчете на одного клиента.
6. Недостатки EMS-студии:
  • Ограниченная целевая аудитория: не все категории потенциальных клиентов могут быть заинтересованы в EMS-тренировках или готовы платить за них высокую цену.
  • Зависимость от качества оборудования: технические неисправности и износ EMS-оборудования могут привести к простоям и недовольству клиентов.
  • Необходимость в постоянном обучении персонала: EMS-технология требует от тренеров наличия специфических знаний и навыков, а также регулярного повышения квалификации для эффективного использования оборудования и безопасности тренировок.
  • Следует принимать во внимание здоровье посетителей, поскольку существует ряд противопоказаний для EMS-тренировок.

Решение об открытии фитнес-клуба или специализированной EMS-студии определяется вашими бизнес-целями, размером доступного капитала, потребностями целевой аудитории, а также вашей готовностью к финансовым вложениям. Мы постарались вам помочь с выбором и собрали в одном материале ответы на самые популярные вопросы об открытии EMS-студии: Открытие EMS-студии: ответы на популярные вопросы.

Автор статьи Отдел Исследований NobleRise

Следите за нашими
публикациями

    Комментарии

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Присоединяйтесь к нам
    в социальных сетях

    Всё самое интересное и актуальное о
    NobleRise и EMS-технологиях в наших
    аккаунтах в популярных социальных
    сетях!

    ПОДПИШИТЕСЬ

    Получить предложение


      Отправить заявку

        Политика конфиденциальности

        Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации сайта, расположенного на доменном имени ,

        1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
        1.1. Использование Пользователем сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
        1.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта.
        1.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется только к этому сайту. Администрация сайта не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте.
        1.4. Администрация сайта не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта.

        1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 2 ЧАСТЬ
        1.1. Использование Пользователем сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
        1.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта.
        1.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется только к этому сайту. Администрация сайта не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте.
        1.4. Администрация сайта не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта.